整合者萬學(xué)教育（海文考研）

風(fēng)險(xiǎn)投資家們針對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的投資正熱火朝天。萬學(xué)教育（海文考研）通過快速并購子品牌加直營(yíng)嚴(yán)管的方式實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，成為教育行業(yè)的整合者

本刊記者 廖敏/文

2008年2月22日，北京萬學(xué)教育（海文考研）科技有限公司(下稱“萬學(xué)教育（海文考研）”)宣布，獲得了聯(lián)想投資和紅杉資本共計(jì)千萬美元級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資。此前，大量資本已經(jīng)在大肆追逐中國教育業(yè)。

比如，2007年9月，巨人學(xué)校、新世界教育以及華育國際教育三家公司就分別獲得了2000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資;2007年10月，安博教育*團(tuán)也完成了超過5000萬美元融資。在這之中，*具代表性的是2007年9月7日新東方教育*團(tuán)(EDU，New York)在紐交所上市，使其創(chuàng)*人俞敏洪一躍成為華爾街新寵。

教育產(chǎn)業(yè)獲得資本青睞并非偶然，中國教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間巨大。據(jù)《2006年中國教育與培訓(xùn)研究咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，中國教育市場(chǎng)潛在規(guī)模高達(dá)3000億元，教育支出已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大支出。

整合者

與其他拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的教育*構(gòu)相比，萬學(xué)教育（海文考研）的發(fā)展速度讓人瞠目。從2006年成立至今，雖不足兩年，萬學(xué)教育（海文考研）已在全國整合了數(shù)十家優(yōu)秀的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在全國建立了23家省級(jí)直營(yíng)公司，擁有上千名員工，奠定了其在研究生入學(xué)咨詢與考試培訓(xùn)等產(chǎn)品市場(chǎng)上的*先優(yōu)勢(shì)。

而作為對(duì)比，同樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的巨人教育已歷時(shí)7年，學(xué)大教育也已6年，至于新東方，從建立到上市用了整整13年。之所以較其他同行發(fā)展得更快，萬學(xué)教育（海文考研）憑借的是并購。

教育，zui重要的是品牌。但是，對(duì)于目前教育市場(chǎng)上絕大部分依靠滾動(dòng)發(fā)展來擴(kuò)張的機(jī)構(gòu)來說，由于教育品牌積累需要較長(zhǎng)周期，完全由零開始擴(kuò)張難度非常大。因此，為實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，許多教育*構(gòu)往往采用加盟的方式。但采用這種方式擴(kuò)張，對(duì)管理者的能力是個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，一旦管理不善就會(huì)徹底砸了“招牌”。

萬學(xué)教育（海文考研）卻一直通過并購做“加法”。萬學(xué)教育（海文考研）遍及全國的教育網(wǎng)絡(luò)，多半依靠并購整合其他品牌，且其經(jīng)營(yíng)往往采用子品牌模式，以分散風(fēng)險(xiǎn)，甚至連已存在10多年的考研*名品牌“海文考研”，也是萬學(xué)教育（海文考研）的一個(gè)子品牌。為何其他已經(jīng)無生存之虞的子品牌甘愿被萬學(xué)教育（海文考研）所并購呢?這主要是因?yàn)槠鋭?chuàng)*股東被萬學(xué)教育（海文考研）描述的“遠(yuǎn)大前程”所吸引：加入萬學(xué)教育（海文考研），且如果在5年之后實(shí)現(xiàn)上市的話，那么他們持有的股份將價(jià)值巨大。

萬學(xué)教育（海文考研）的這種做法并非獨(dú)門秘笈，有許多經(jīng)營(yíng)者效仿，但很多采用品牌加盟模式的經(jīng)營(yíng)者都死掉了，真正的秘密在經(jīng)營(yíng)者如何對(duì)加盟者實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理上。“雖然采用多品牌，但是我們堅(jiān)持直營(yíng)，總部集中管理，師資全部由北京總部統(tǒng)一安排，甚至連上課的內(nèi)容都是全國統(tǒng)一?！比f學(xué)教育（海文考研）總裁張銳說。而眾多效仿者則由于無法將相關(guān)利益者整合起來做出統(tǒng)一安排，只能“就地取材”，甚至連教學(xué)內(nèi)容也不盡相同。

與市場(chǎng)上一些“速食”教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，萬學(xué)教育（海文考研）精耕細(xì)作，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中尋求差異。比如，萬學(xué)教育（海文考研）將學(xué)員分為普通學(xué)員和高級(jí)學(xué)員，針對(duì)高級(jí)學(xué)員推出“多對(duì)一”矩陣式教育。所謂矩陣式教育是指萬學(xué)教育（海文考研）將研究生考試必須具備的能力細(xì)化為學(xué)科、心理等10個(gè)方面，并由相應(yīng)的10個(gè)部門組成管理中心，在對(duì)每個(gè)學(xué)員進(jìn)行能力測(cè)試后，由管理中心教師為其制訂學(xué)習(xí)方案，并按照不同的學(xué)習(xí)階段調(diào)配zui恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)資料和課程。在長(zhǎng)達(dá)半年甚至更長(zhǎng)的周期內(nèi)，這套課程將根據(jù)學(xué)員的具體情況被不斷調(diào)整。如今，這套教學(xué)方式已經(jīng)成為萬學(xué)教育（海文考研）的金字招牌。

有人將萬學(xué)教育（海文考研）歸結(jié)為新東方模式的翻版，但張銳并不贊同這種觀點(diǎn)。他指出，相對(duì)于新東方慣用的千人大課堂，萬學(xué)教育（海文考研）“多對(duì)一”矩陣式教育模式能更好地監(jiān)控學(xué)員所學(xué)的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

除了一些有針對(duì)性的培訓(xùn)項(xiàng)目外，萬學(xué)還推出了心理驅(qū)動(dòng)課程，幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的焦慮情緒，范圍涉及影視體育明星動(dòng)漫游戲甚至歷史人物。這些獨(dú)特的課程設(shè)置魅力獨(dú)到，甚至一些家長(zhǎng)也被吸引偷偷擠到教室聽講。

“現(xiàn)在zui讓我們頭疼的不是資金問題，而是師資問題?！比f學(xué)教育（海文考研）CEO奚春華說。他認(rèn)為，市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出，但師資人才卻不是一兩天就能培養(yǎng)出來的，師資力量成了衡量這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)劣的主要標(biāo)準(zhǔn)。為了盡量減少合作教師的人事變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，萬學(xué)教育（海文考研）開發(fā)出一套教學(xué)數(shù)據(jù)庫，將某門可能zui好的授課教師的整合在一起，并制作了*具代表性的習(xí)題庫。

鯰魚效應(yīng)發(fā)酵

紅杉合伙人沈南鵬對(duì)萬學(xué)教育（海文考研）非?？春茫骸叭f學(xué)教育（海文考研）有覆蓋全國的渠道平臺(tái)，沿著價(jià)值鏈橫向和縱向拓展市場(chǎng)的空間非常廣闊?！?/p>

如今，萬學(xué)教育（海文考研）已經(jīng)將觸角延伸到了行業(yè)教育領(lǐng)域。張銳指出，萬學(xué)教育（海文考研）經(jīng)評(píng)估認(rèn)為，針對(duì)大學(xué)學(xué)歷以上人士的*端培訓(xùn)市場(chǎng)，每年價(jià)值300億元，大有可為?！昂芏啻髮W(xué)生在畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)很難勝任自己的工作，這是因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐有缺口。這個(gè)缺口就是機(jī)會(huì)?！睆堜J說。萬學(xué)教育（海文考研）將研究生課程中具有針對(duì)性的知識(shí)點(diǎn)組成教學(xué)資料，幫助學(xué)習(xí)者在理論學(xué)術(shù)能力與實(shí)際應(yīng)用能力間進(jìn)行對(duì)接。

萬學(xué)教育（海文考研）和兩家頂*風(fēng)險(xiǎn)投資商的合作引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，但同時(shí)也有些人質(zhì)疑，教育行業(yè)投資會(huì)否會(huì)在喧囂一時(shí)之后墜入蕭條。一些人士顯然已經(jīng)觀察到，教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越細(xì)分，而市場(chǎng)越是細(xì)分則發(fā)展空間就越受限。雖然市場(chǎng)細(xì)分往往能讓一些企業(yè)看起來紅紅火火，但空間受限zui終會(huì)制約其發(fā)展，促使其沉寂。實(shí)際上，這種情況已經(jīng)多次發(fā)生，比如前幾年火熱的網(wǎng)游、動(dòng)漫行業(yè)和前兩年火爆的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)等。

華興資本合伙人包凡不同意這種觀點(diǎn)?！敖逃袠I(yè)在國內(nèi)的發(fā)展空間還是很大的，投資者感興趣的是公司的商業(yè)模式，尤其是有繼續(xù)放大空間的模式。兩三年前投資TMT行業(yè)可以說是過熱，但對(duì)教育行業(yè)的投資還不能算多?！彼f。賽迪顧問分析師倉劍則表示：“越做越細(xì)的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多數(shù)無法做到大范圍區(qū)域覆蓋。因此，必須通過線上教育、聯(lián)盟等手段來進(jìn)行彌補(bǔ)?！?/p>

雖然未必能下結(jié)論說針對(duì)教育行業(yè)的投資過熱，但是有一點(diǎn)可以肯定：隨著大筆資金加入教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，必將引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)走向大洗牌，將引發(fā)強(qiáng)者恒強(qiáng)，小品牌則被吞并的“鯰魚效應(yīng)”。奚春華指出，中國現(xiàn)有的教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不一，不成體系，資本介入之后，將拉開行業(yè)洗牌的序幕。

據(jù)悉，幾家已獲風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)擬定了詳細(xì)的上市進(jìn)程表，其中，環(huán)球雅思預(yù)計(jì)將于2008年上市，學(xué)大教育的上市時(shí)間暫定2009年，巨人教育計(jì)劃2010年赴美國納斯達(dá)克上市。

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