不少畢業(yè)生們正焦急地等待著考研分?jǐn)?shù)公布，正是這些人孕育了巨大的考前培訓(xùn)市場(chǎng)。

2月22日，北京萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱，“萬(wàn)學(xué)”)宣布，該企業(yè)獲得聯(lián)想投資和紅杉資本共同投資1000萬(wàn)美元，雙方各占投資總額的50%并共同擁有萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）約20%的股份。據(jù)萬(wàn)學(xué)方面透露，之前接洽的潛在投資者包括國(guó)內(nèi)外30多家VC，其中包括頂*風(fēng)險(xiǎn)投資的中國(guó)合伙人，有的提出了更優(yōu)惠的投資條件，并隨時(shí)準(zhǔn)備與萬(wàn)學(xué)簽訂投資意向書。

眾多投資機(jī)構(gòu)的興趣，可以印證萬(wàn)學(xué)在不到兩年的時(shí)間里，從一家考研培訓(xùn)學(xué)校變身為一家分布全國(guó)的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)歷。

模板取勝

當(dāng)紅杉和聯(lián)想派人前來(lái)接洽時(shí)，萬(wàn)學(xué)在全國(guó)的研究生考前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到了29家，兩年前這家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)剛成立時(shí)只在北京和沈陽(yáng)有分校。

作為公司的創(chuàng)*人之一，萬(wàn)學(xué)總裁張銳承認(rèn)自己對(duì)教育行業(yè)懷有異乎尋常的熱情。在人民大學(xué)讀完博士后，張銳*一份工作就是在當(dāng)時(shí)的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)海文兼職。在這過(guò)程中，他為海文設(shè)計(jì)了一套新的管理方式，并在短短兩年內(nèi)將海文的分支機(jī)構(gòu)從2家擴(kuò)大到23家。

2006年7月，張銳萌生了一個(gè)大膽的想法——通過(guò)他們的技術(shù)和管理方式，把幾家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教學(xué)研究機(jī)構(gòu)整合到一起，把看似無(wú)序的教育培訓(xùn)過(guò)程用更精細(xì)的科學(xué)方式控制和管理。與此同時(shí)，他遇到了后來(lái)的合作伙伴奚春華，后者畢業(yè)于耶魯大學(xué)，曾在微軟總部任職，眼下正在國(guó)內(nèi)尋找投資項(xiàng)目。雙方很快達(dá)成共識(shí)——將現(xiàn)有的培訓(xùn)教育資源進(jìn)行整合。海文的家族擁有人也非常喜歡這種做法，并很快同意了合并提議。8月，他們zui終注冊(cè)了一家公司——萬(wàn)學(xué)教育（海文考研），并希望它成為那些前途無(wú)量的大學(xué)生們打算考研時(shí)的首選。

此時(shí)更多的人來(lái)到考研培訓(xùn)市場(chǎng)中掘金，而這個(gè)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單投入和公開的盈利模式并不能成為保護(hù)先入者的門檻。為了能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，萬(wàn)學(xué)將教育培訓(xùn)當(dāng)作產(chǎn)品進(jìn)行精耕細(xì)作。

萬(wàn)學(xué)設(shè)置了一套完整的數(shù)字建模體系，在對(duì)每個(gè)學(xué)員進(jìn)行能力測(cè)試后，由2-3名教師和咨詢師組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)將為學(xué)員制定學(xué)習(xí)方案，并按照不同的學(xué)習(xí)階段調(diào)配zui恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)資料和課程。在長(zhǎng)達(dá)半年甚至更長(zhǎng)的周期內(nèi)，這套課程將根據(jù)學(xué)員的具體情況被不斷調(diào)整。

為了減少合作教師變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)學(xué)還開發(fā)出一種教學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)，整合行業(yè)內(nèi)*好的老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提供“精細(xì)到知識(shí)點(diǎn)的深度教育和矩陣服務(wù)”。據(jù)稱，這種“教育技術(shù)”目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有先例。

這種精細(xì)教學(xué)模式的背后是萬(wàn)學(xué)300多人的教研項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)縼?lái)自各大院校并擁有研究生以上學(xué)歷。

他們研發(fā)的產(chǎn)品不僅包括有針對(duì)性的培訓(xùn)項(xiàng)目，還有幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)過(guò)程中反復(fù)出現(xiàn)的焦慮和厭煩情緒的心理驅(qū)動(dòng)課程，范圍涉及消費(fèi)者關(guān)心的所有內(nèi)容，從影視體育明星、到動(dòng)漫游戲和歷史人物。他們甚至向?qū)W員提出不同階段的營(yíng)養(yǎng)和維生素?cái)z入建議并推薦zui有效的鍛煉方式，比如每晚倒退行走1200米等等。獨(dú)特的課程設(shè)置不僅吸引了學(xué)生，有的家長(zhǎng)也偷偷“擠”到教室里聽講。

除了考研培訓(xùn)，萬(wàn)學(xué)的觸角漸漸延伸至學(xué)歷考試以外的行業(yè)教育。按照金融、新聞、工程、制造等20多種行業(yè)的不同特點(diǎn)，萬(wàn)學(xué)從研究生課程中篩選出有針對(duì)性的知識(shí)點(diǎn)組成教學(xué)資料，幫助學(xué)習(xí)者將理論學(xué)術(shù)能力與實(shí)際應(yīng)用能力進(jìn)行對(duì)接。

據(jù)萬(wàn)學(xué)介紹，2007年下半年，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）在全國(guó)絕大部分省市的教育培訓(xùn)市場(chǎng)排名*一。培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人次。其培訓(xùn)課程中70%*先同行業(yè)其他機(jī)構(gòu)，40%的課程具有壟斷優(yōu)勢(shì)，也是zui受歡迎的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

投資方的看重

萬(wàn)學(xué)紅杉資本在教育領(lǐng)域的首筆投資，在紅杉中國(guó)基金創(chuàng)*合伙人沈南鵬看來(lái)，萬(wàn)學(xué)迅速創(chuàng)造行業(yè)*一的成績(jī)是紅杉做出決策投資的部分原因，但更吸引他們的是萬(wàn)學(xué)的盈利模式在其他教育領(lǐng)域的延伸價(jià)值。

“紅杉對(duì)中國(guó)教育市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展有很大預(yù)期，因此我們選擇zui有可能實(shí)現(xiàn)這一期望的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和企業(yè)?！鄙蚰嚣i說(shuō)，“萬(wàn)學(xué)業(yè)務(wù)所在的細(xì)分教育領(lǐng)域，不但有足夠規(guī)模的現(xiàn)實(shí)空間和潛在機(jī)會(huì)，而且在*端技術(shù)體系和覆蓋全國(guó)的渠道平臺(tái)之上，沿著價(jià)值鏈橫向和縱向發(fā)展的市場(chǎng)空間非常廣闊?！?/p>

根據(jù)ChinaVenture《2007中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資行為研究報(bào)告》顯示，教育行業(yè)投資成為VC關(guān)注焦點(diǎn)，2007年9、10月份，教育行業(yè)吸引投資約1.3億美元。

除了看好中國(guó)民辦教育這個(gè)亟待開發(fā)的巨大市場(chǎng)，一向以“人和事的匹配”為投資要訣的聯(lián)想投資有限公司執(zhí)行董事劉二海更看好萬(wàn)學(xué)的管理團(tuán)隊(duì)。他表示，“萬(wàn)學(xué)的團(tuán)隊(duì)所掌握的先進(jìn)教育與服務(wù)技術(shù)、成熟的管理機(jī)制與能力、全國(guó)市場(chǎng)份額和渠道格局都顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，讓我們意識(shí)到這將是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)?！?/p>

有了投資，張銳打算在2008年內(nèi)，將技術(shù)投入增加兩倍，完成覆蓋12個(gè)知識(shí)門類的教學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)的全*開發(fā)，并繼續(xù)招募行業(yè)中*優(yōu)秀的師資力量。這次的1000萬(wàn)美元除了用于產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)技術(shù)全*升級(jí)和自有教育點(diǎn)的擴(kuò)張外，部分資金還將用于在年底之前并購(gòu)5-6家在當(dāng)?shù)赜歇?dú)特優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

“從創(chuàng)立*一天起，我們就致力于成為傳統(tǒng)教育的有益補(bǔ)充，向大學(xué)以上學(xué)歷群體提供再教育和行業(yè)培訓(xùn)課程?！睆堜J說(shuō)，“在這一點(diǎn)上，我們和其他的教育*構(gòu)有很大不同?！彼麑@得風(fēng)險(xiǎn)資金歸功于作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)的華興資本CEO包凡和他的團(tuán)隊(duì)，并透露，未來(lái)一年內(nèi)，華興資本還將幫助萬(wàn)學(xué)引入10倍以上的風(fēng)險(xiǎn)投資。

據(jù)悉，華興資本是促成此次投資的紅娘。去年華興資本就曾為萬(wàn)學(xué)融得*一筆100萬(wàn)元私募資金，而包凡本人也是萬(wàn)學(xué)的投資者。