原文：《商界*袖》 2008年8月 精英寫真版 P28-29 文：鄭天坤

日前，聯(lián)想投資與紅杉資本聯(lián)合將千萬美元投資注入考研培訓行業(yè)的教育*構(gòu)——萬學教育（海文考研）。而據(jù) 透露，此前，先后曾有30余家國內(nèi)外的風險投資機構(gòu)與萬學進行接洽，其中不乏頂*風險投資的中國合伙 人。一家面向大學以上學歷客戶群體提供*端教育和咨詢服務的教育*構(gòu)，在短短不到兩年的時間里，從 一家考研培訓機構(gòu)變身為擁有29家分校的全國連鎖培訓機構(gòu)，并獲得千萬美元投資。驚嘆之余，記者前往 探詢?nèi)f學教育（海文考研）的掌舵者。

張銳，萬學海文教育*團總裁，2006年7月中國人民大學管理學博士畢業(yè)，2006年8月創(chuàng)辦萬學教育（海文考研）開始創(chuàng)業(yè)生涯。作為中國考研輔導*家，張銳三年來一人獨攬了全國各大權(quán)*評估機構(gòu)和*名媒體對考研培 訓界所有*家人物評選的全部*高嘉獎，被稱為目前中國考研教育領(lǐng)域中*具影響力的人物。

培訓是一片亟待開發(fā)的沃土

張銳投身教育產(chǎn)業(yè)的淵源可以追溯到其在人大讀博期間，當時他曾到考研培訓機構(gòu)海文考研兼職做管理 咨詢，在兼職過程中，他在管理方面的獨到見解和建議很快受到立竿見影的效果，海文考研在北京地區(qū)的考研 培訓業(yè)務迅速做到*一。他為海文考研設(shè)計了一套新的管理方式，在兩年內(nèi)使海文考研的分支機構(gòu)從2家擴大到23 家。當然，張銳的職務也一路飆升，由管理咨詢師到校長助理再到公司副總，兼職CEO，直到畢業(yè)后創(chuàng)辦萬學教育（海文考研）并zui終戲劇化地將海文考研收購。

2006年7月，張銳博士畢業(yè)，外人眼中所有令人羨慕的工作機會都構(gòu)不成對他的誘惑，他踏下心來專 心尋找一個行業(yè)，想以項目為切入點投身進去，不僅這個項目可以不斷地發(fā)展，而且自己也可以不斷地獲 得進步。zui后，他發(fā)現(xiàn)教育行業(yè)就是一片亟待開發(fā)的沃土。當時，考研培訓市場尚處于行業(yè)發(fā)展早期，市 場前景廣闊，但現(xiàn)有培訓機構(gòu)的開發(fā)能力非常不足，用張銳的話說，“它們更多承擔的只是一個中介功 能，把教師傳遞給學生，其間不創(chuàng)造任何價值，中國100多萬考研消費者的深層次需求是被忽視和壓抑著 的。”“怎么選擇學校和專業(yè)?怎么才能考上研究生?怎么才能發(fā)表學術(shù)論文?能不能參加科研課題?等 等，這些才是學生zui關(guān)注而其他考研機構(gòu)不去關(guān)注或者沒有能力關(guān)注的方面?！?/p>

培訓和服務都要獨到

張銳認為，“教育培訓行業(yè)里，企業(yè)要想做得好，zui關(guān)鍵的產(chǎn)品要做得好?！比f學的核心產(chǎn)品便是萬學所掌握的服務模型和教育技術(shù)，這兩方面形成了在研究生入學咨詢與考試培訓等產(chǎn)品市場遙遙*先于同 類機構(gòu)的優(yōu)勢。

在服務模型方面，在大量研究研究生入學考試規(guī)律和進行相關(guān)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，萬學提供的是針對國家研究生入學考試和學生實際需求的全*位、全過程的咨詢服務。萬學將學生考研全過程，包括從開始選擇院校、專業(yè)到輔導、監(jiān)控整個學習過程，zui后到考研復試以及第二志愿調(diào)劑等等細分為128個環(huán)節(jié)， 萬學把服務全*覆蓋到學生可能面臨的每一個影響考研成功的環(huán)節(jié)。

歡樂來自于所從事的事業(yè)

“中關(guān)村是一個充滿奇跡的地方，只要有能力你就能做得到。zui初，正是在這樣一個信念的感召下，張銳將幾個即情趣相投、志同道合，有素質(zhì)優(yōu)秀、富于創(chuàng)業(yè)精神，更能放棄短期利益、看到長遠利益的精 英們聚集在一起共同開創(chuàng)萬學的天下。在張銳看來，這是一支基因非常優(yōu)良、完善的團隊，所以就會避免 其他企業(yè)由于發(fā)展速度較快而出現(xiàn)的團隊核心能力跟不上的情況，也不會出現(xiàn)由于日后人心不齊而造成的內(nèi)部動蕩。”

“從創(chuàng)立*一天起，我們就致力于成為傳統(tǒng)教育的有益補充，想大學以上學歷群體提供在教育和行業(yè) 培訓課程?！?008年，獲得了風險投資的張銳打算在年內(nèi)將技術(shù)投入增加兩倍，完成覆蓋12個知識門類的 教學*優(yōu)秀的師資力量。這次的2000萬美元投資除了用于產(chǎn)品技術(shù)和服務技術(shù)全*升級和自由教育點的擴 張外，部分資金還講用于年底之前并購5—6家在當?shù)赜歇毺貎?yōu)勢的培訓機構(gòu)。

當然，萬學在發(fā)展過程中也會與其他企業(yè)一樣面臨各種困難和困惑，但這些對于能夠迅速找到解決方案，并具有很強執(zhí)行力的張銳及其團隊來說，算不得什么大的阻礙。對于創(chuàng)業(yè)，張銳有自己的價值理論，“我覺得一個人的快樂在于他創(chuàng)造的價值的大小，人的追求就是一生不斷實現(xiàn)自己的價值，之所以選擇創(chuàng) 業(yè)就是為了能更高境界地創(chuàng)造價值，為自己更為社會。現(xiàn)在我們整個團隊的zui大快樂就來自于我們所從事的事業(yè)，來自對教育真理的不懈追求，而這也應該是教育行業(yè)的從業(yè)者必有的價值觀元素?！?/p>