中關(guān)村是富有激情與夢想的地方。在海淀創(chuàng)意大廈萬學教育（海文考研）*團總部采訪張銳，更能近距離體味出這種激情與夢想帶來的奇跡。幾年時間，張銳與他的管理團隊將萬學海文做到了全國考研輔導機構(gòu)的頭把交椅，并靠著打造全國非學歷培訓教育航母的夢想，引來了國內(nèi)外眾多風險投資機構(gòu)的加盟，形成了讓其他同行難以望其項背的“萬學現(xiàn)象”。

萬學的發(fā)展稱得上是一種奇跡。作為人民大學研究生會主席，張銳思維活躍、社交廣泛，還在攻讀管理學博士時就發(fā)揮自身優(yōu)勢，投身當時在海淀區(qū)有著一定名望的海文考研輔導機構(gòu)，其身份從管理咨詢師到校長助理，再到公司副總、兼職CEO，短時間內(nèi)完成了從學生到創(chuàng)業(yè)者的漂亮轉(zhuǎn)身。在談到這段難以忘懷的經(jīng)歷時，張銳臉上不加掩飾的流露出一種自豪。

2006年7月，從人民大學管理學博士畢業(yè)的張銳，認定國內(nèi)教育行業(yè)是一片亟待開發(fā)的沃土。盡管國內(nèi)考研培訓行業(yè)已走過了近20年發(fā)展過程，市場前景廣闊，但由于絕大多數(shù)機構(gòu)的開發(fā)能力低下，且行業(yè)魚龍混雜，其潛力遠沒有發(fā)掘出來。用他的話說，那個時候的培訓機構(gòu)充其量是把老師介紹給考生的中介機構(gòu)，其間不創(chuàng)造任何價值，每年上100萬考生的深層次需求被忽視和壓抑著。畢業(yè)后的第二個月，張銳就同幾位志同道合者樹立起萬學教育（海文考研）*團的旗號，并成功將已初具規(guī)模的海文考研歸入旗下，成為萬學*一個全資子品牌。

兩年時間內(nèi)，萬學靠著獨特而成熟的運作模式和前瞻性的教育理念，整合了全國數(shù)十家培訓機構(gòu)，在23個省份成立了直營公司，并引來了紅杉、聯(lián)想等國內(nèi)外*名風險投資機構(gòu)的加入。

在張銳富有激情的詮釋中，縈繞在記者心頭的種種謎團得到了逐一的解答。“教育品牌形成速度的關(guān)鍵在于與對手形成的差異，”張銳說，這是我們公開的秘密，是一種對手無法復制的優(yōu)勢。言語間，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者臉上自然流露出一種自信。坐在一旁負責產(chǎn)品開發(fā)的梁偉偉找到了插話的機會，他用電腦向記者演示了萬學海文的全套培訓產(chǎn)品?！搬槍γ總€考研的不同情況，設計出不同的培訓方案，這就是萬學海文的秘密，”張銳接過話題介紹。

采訪中，感覺到張銳zui得意的是萬學矩陣式服務模式和教育技術(shù)。目前，作為國內(nèi)學歷教育*端層面的輔導行業(yè)，擁有著巨大的市場潛力，但長期以來卻存在著市場準入門檻低、監(jiān)管缺失的硬傷，三五個人、幾萬元資金就可以拼湊出一個“草臺班子”。顯然，張銳將眼光放在更高層次。萬學將學生考研全過程，包括從選擇學校、專業(yè)到輔導、監(jiān)控整個學習過程，zui后到考研復試以及第二志愿調(diào)劑等細分為12個系的124個環(huán)節(jié)，zui終形成將服務全*覆蓋到學生可能面臨的每個影響考試的環(huán)節(jié)。

本報記者 沈德良 張權(quán)