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一個(gè)博士生，讀書期間就憑借校園生意在北京買了好幾套房子并鍛煉了

極強(qiáng)的資本運(yùn)作能力。他的zui近目標(biāo)是把公司送到華爾街...

“前面就是李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)?！痹诒本┲嘘P(guān)村一棟寫字樓的辦公室里，張銳穿著一套黑色的西裝用手朝玻璃窗的一個(gè)方向指了指。

張銳，萬(wàn)學(xué)教育（海文考研）*團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)學(xué))創(chuàng)*人。公司業(yè)務(wù)板塊為考研、公務(wù)員考試與職業(yè)教育培訓(xùn)，核心產(chǎn)品為考研培訓(xùn)。從2006年公司注冊(cè)成立，它就成了一家快公司：快速起步、快速融資、快速發(fā)展。

公司成立的第二年，營(yíng)收就做到了近億的規(guī)模;2008年獲紅杉、聯(lián)想控股總計(jì)3700萬(wàn)投資;今年2月萬(wàn)學(xué)再次獲得DCM、紅杉、聯(lián)想投資和新加坡鳳凰基金2000萬(wàn)美元的注資。

在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，外界的評(píng)價(jià)它是龍頭老大。團(tuán)隊(duì)從當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的8人發(fā)展到了1000余人;遍及全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)近30家。

2010年，學(xué)大、學(xué)而思、安博等教育行業(yè)企業(yè)紛紛赴美上市。為此，外界評(píng)論，中國(guó)教育企業(yè)掀起IPO“狂潮”。

作為這個(gè)行業(yè)里的后來(lái)者，張銳是這么說(shuō)的，“現(xiàn)在美國(guó)股市低迷——但上市是一定的?！?/p>

老江湖

“我特別喜歡研究那種異常、超常的人?！弊鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，張銳本身就有點(diǎn)“異?！?。

坐在一張咖啡色、長(zhǎng)方形的小型會(huì)議桌前，張銳是這樣說(shuō)的，凌晨三四點(diǎn)鐘回家，一天十五六個(gè)小時(shí)的時(shí)間在不停說(shuō)話。一段時(shí)間，他回到家也感到累了，不想和妻子、父母說(shuō)話。他反思自己，把妻子冷落了不對(duì)。于是回到家他仍然堅(jiān)持繼續(xù)說(shuō)話，“但還是感覺累。”

后來(lái)，張銳接觸到了美國(guó)*名心理學(xué)家馬斯洛的極限精力理論，“只要努力，就可以突破自己的能力極限?！苯?jīng)過一段時(shí)間的挑戰(zhàn)，他說(shuō)凌晨回到家再和家人聊上幾小時(shí)也不成問題。

不止如此。張銳和團(tuán)隊(duì)為此調(diào)研了包括斯坦福語(yǔ)言中心、卡耐基梅隆大學(xué)等*校有關(guān)培養(yǎng)語(yǔ)言能力的調(diào)研報(bào)告，做了一個(gè)使人語(yǔ)言的流暢性和辯證能力“zui強(qiáng)”的語(yǔ)言能力特訓(xùn)方案，“賣得很好。”

“我既不是一個(gè)有神論者，但也不是一個(gè)無(wú)神論者?！彼X得，一定還存在一種比人更高級(jí)的生命體。他甚至認(rèn)為，我們只是那些高級(jí)生命體所設(shè)計(jì)的一個(gè)游戲系統(tǒng)里的角色。為此，他給我們講了一個(gè)已經(jīng)忘了名字的日本科幻小說(shuō)故事，一個(gè)外星人強(qiáng)大得沒有快樂而言了，投幣進(jìn)入一個(gè)游戲系統(tǒng)來(lái)到地球和人類一起生活，“他死的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，噢，原來(lái)只是一個(gè)和自己玩的游戲?！?/p>

2006年，張銳30歲。這年7月，他從中國(guó)人民大學(xué)博士畢業(yè)，其所學(xué)專業(yè)為管理學(xué)。8月，萬(wàn)學(xué)注冊(cè)成立，辦公場(chǎng)地是人民大學(xué)紫金園，一套三室一廳的房子：白天用來(lái)辦公，晚上則是七八個(gè)人床上、地下睡在一起。

有點(diǎn)窘迫的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，四個(gè)月過后結(jié)束了。前程無(wú)憂創(chuàng)*人鳳允雷、華興資本，給了這家剛剛注冊(cè)的公司300萬(wàn)美元的投資。張銳說(shuō)，找鳳允雷，“談了半小時(shí)就給錢了?！睕]拿到投資前，萬(wàn)學(xué)注冊(cè)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)了盈利。他糾正了一點(diǎn)，實(shí)際的運(yùn)營(yíng)是2007年開始的。公司下半年注冊(cè)，主要精力放在研發(fā)上。拿到投資是年底。

研究生尚未畢業(yè)，人大的一個(gè)老師把他推薦到海文教育兼職。海文和他談的是做咨詢工作，結(jié)果他帶了七八個(gè)人去兼職做了一段CEO。

張銳請(qǐng)來(lái)一批考上了*校的研究生給備考研究生的學(xué)員上課。其中一部分，是那類背景比較差、跨學(xué)歷、跨校、跨專業(yè)的“幾跨生”。他逐一給他們做訪談，要求他們每個(gè)人把考研經(jīng)驗(yàn)提煉出來(lái)，寫成5萬(wàn)～10萬(wàn)字的報(bào)告分享給學(xué)員。張銳將此稱為“云教育”。

海文成為張銳此后辦萬(wàn)學(xué)的重要經(jīng)歷之一。當(dāng)時(shí)，張銳還給海文開發(fā)了一款面向考研學(xué)員的鉆石卡，售價(jià)從幾百元到10000元不等。在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，海文很快占據(jù)了頭把交椅。那時(shí)，張銳決意未來(lái)要進(jìn)駐這個(gè)行業(yè)。

決意并非這么突兀。早在2002年他在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，參加了2008年奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)一個(gè)企業(yè)贊助TOP榜的活動(dòng)，研究了不少行業(yè)，zui終發(fā)現(xiàn)教育行業(yè)是他的興奮點(diǎn)。后來(lái)他在學(xué)校組社團(tuán)，做活動(dòng)一開始的念頭不過是為了畢業(yè)后在這個(gè)行業(yè)里找個(gè)好工作。而在海文呆了一段時(shí)間后，他的決意是，要在這個(gè)行業(yè)里做一個(gè)屬于自己的企業(yè)。

萬(wàn)學(xué)創(chuàng)立不久，收購(gòu)了海文的考研業(yè)務(wù)。這也成為萬(wàn)學(xué)在各省市并購(gòu)公司貫穿到底的風(fēng)格，就是買下它的核心資源，譬如它特殊的資料、特殊的渠道、特殊的技術(shù)、特殊的人才等等。

此外他發(fā)現(xiàn)中國(guó)很多教育企業(yè)，包括已經(jīng)上市的公司，在渠道建設(shè)上普遍存在缺陷，收入集中在某個(gè)省市，一旦換地方就乏力。因此萬(wàn)學(xué)在起步做產(chǎn)品的同時(shí)，就開始了渠道建設(shè)，2007年萬(wàn)學(xué)已在全國(guó)10個(gè)省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，“之后，很快就把全國(guó)二十幾個(gè)省市的省會(huì)城市占領(lǐng)了?！?/p>

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*一桶金

張銳另一段重要的經(jīng)歷，來(lái)自讀研究生的幾年。

在人大他聽了一個(gè)講座，他記住了一個(gè)叫“協(xié)同效應(yīng)”的概念，并記得該講座舉了個(gè)毛澤東是怎樣去凝聚團(tuán)隊(duì)的例子。概念的大意是，1加1大于2，兩個(gè)人能做出3個(gè)人的事兒。而如果能建立一個(gè)7個(gè)人左右的核心組織，只要能“肝膽相照”、共同發(fā)展，那么每個(gè)人的發(fā)展所產(chǎn)生的效率、成果，“放大的倍數(shù)不是7倍，可能是700倍?！?/p>

很快，他組織了一個(gè)在北京跨校的社團(tuán)叫“求是萬(wàn)能社”。這個(gè)有100多人的組織，因?yàn)槠涑蓡T來(lái)自不同的學(xué)校，因此不能在人大注冊(cè)，而他也沒有去民政局登記。做活動(dòng)，資金要自籌，為此就得盈利。

求是萬(wàn)能社給人大帶來(lái)了100多萬(wàn)的贊助。沒跨出校門時(shí)，張銳便已經(jīng)在北京買了不止一套房子，具體是幾套，他沒透露?！坝腥苏f(shuō)，張銳你融資能力很強(qiáng)呀，實(shí)際這和我拉贊助的歷史是有關(guān)系的?！?/p>

其間有一個(gè)小故事。2001年張銳給一個(gè)小廠商推銷一個(gè)沒有品牌、類似MP3帶有學(xué)習(xí)功能的數(shù)碼產(chǎn)品。那個(gè)小廠來(lái)學(xué)校賣這款產(chǎn)品，張銳原本的打算是，給他找來(lái)要價(jià)600元的攤位，自己賺300元。但是，這家小廠除了懂技術(shù)，如何營(yíng)銷、如何降低生產(chǎn)成本一概不知。產(chǎn)品賣不動(dòng)，攤位費(fèi)交不起。因?yàn)槭峭獾仄髽I(yè)，運(yùn)來(lái)北京的上萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，還得租倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)企業(yè)當(dāng)時(shí)遇到很大麻煩。

當(dāng)時(shí)他起了同情之心。他和其中一個(gè)廠商代表談判，“你欠我600，我?guī)湍阗u。成本給你，賺的歸我?！边@款用來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的產(chǎn)品，內(nèi)置了500本書。他把里面zui有價(jià)值的內(nèi)容提煉成7本書，并列了一個(gè)詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，此外還要求廠家編了一個(gè)帶提醒功能的程序，“提醒你，今天的學(xué)習(xí)任務(wù)是什么。昨天你有哪些任務(wù)沒完成?！?/p>

張銳利用求是萬(wàn)能社的團(tuán)隊(duì)，組織了一個(gè)300人的銷售隊(duì)伍，在各高校推銷這款無(wú)牌產(chǎn)品——意向購(gòu)買者只需交100元押金，條件是試用后，如果zui終決定買下它，需實(shí)名寫一個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)。然后他們帶著*一批用戶的評(píng)價(jià)再拿出去賣。這款產(chǎn)品，zui終賣出10000多臺(tái)。

“還搞定了難度zui大的用戶”——北外、人大等英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生。他說(shuō)服這些學(xué)生的理由是，“你的英語(yǔ)必須比海歸還要好，你現(xiàn)在這么多資料學(xué)了這么久，但效率不高，你用我的試試?！边@些被他說(shuō)服的英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，大部分買下了這款學(xué)習(xí)英語(yǔ)的產(chǎn)品。3個(gè)月時(shí)間，張銳賺了41萬(wàn)。

對(duì)于張銳來(lái)說(shuō)，這個(gè)故事不過是一個(gè)插曲。但無(wú)論是大到并購(gòu)公司，小到給這款產(chǎn)品提煉學(xué)習(xí)資料，都符合他自己的一個(gè)理論：找到自己的核心能力。把所有的專注力、資源都集中在核心能力上。“前提是，你要不斷發(fā)現(xiàn)自己的短板在哪里，不斷尋找短板，彌補(bǔ)它才能不斷給核心能力輸送力量?！?/p>

求是萬(wàn)能社為張銳日后的發(fā)展找到了許多社會(huì)資源。期間，求是萬(wàn)能社給前程無(wú)憂做過一次活動(dòng)頗受好評(píng)，收到一封感謝信。張銳通過個(gè)活動(dòng)結(jié)識(shí)了后來(lái)成為萬(wàn)學(xué)天使投資人的鳳允雷。

社團(tuán)活動(dòng)主要為在北京的高校做講座。校園里的學(xué)生有不同的需求，有人想考研，有人想考公務(wù)員，也有人想進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)。于是，他們把不同領(lǐng)域里的人請(qǐng)來(lái)學(xué)校做主題講座。同時(shí)他們也為企業(yè)提供服務(wù)?！澳悴皇且腥藛幔悴挥猛ㄟ^什么機(jī)構(gòu)，我們幫你組織，場(chǎng)地費(fèi)都不要花?！薄?dāng)然免費(fèi)的前提是，企業(yè)得派人來(lái)學(xué)校做講座。

張銳說(shuō)，十年以前考研的需求太強(qiáng)烈了，經(jīng)常有人向他們求經(jīng)人大怎么考、北大怎么考，“但是有些問題，我們也回答不了。”于是，他們干脆組織了一個(gè)個(gè)相關(guān)的沙龍、論壇。后來(lái)社團(tuán)也開始標(biāo)準(zhǔn)化起來(lái)：把服務(wù)商界發(fā)展、學(xué)術(shù)界發(fā)展和政界發(fā)展劃為三個(gè)部門?！拔覟榱税淹饷娴娜四圻^來(lái)，光是邀請(qǐng)函的活動(dòng)描述至少是10頁(yè)紙?！?/p>

張銳不避諱說(shuō)，自己是一個(gè)狂熱的人，甚至帶點(diǎn)偏執(zhí)。以至，他再次引述馬斯洛的學(xué)說(shuō)，“一個(gè)人要成為精英必須要在他人生的某個(gè)片段、超越人類這個(gè)種族的某種能力極限。”他接受我們的訪問是上午10點(diǎn)，“我昨天凌晨5點(diǎn)才回去，你看得出我疲勞嗎?”看起來(lái)，他的確神采奕奕，并且滔滔不絕地將談話持續(xù)到臨近下午1點(diǎn)。

關(guān)于“狂熱”，他還說(shuō)道，很多創(chuàng)業(yè)者都有激情，但光有這個(gè)也不行?！氨仨氊灤┛茖W(xué)的精神，我們總在精細(xì)地計(jì)劃走每一步，把每一個(gè)潛在的問題都解決掉?！?/p>

張銳說(shuō)，萬(wàn)學(xué)喜歡向IT行業(yè)學(xué)習(xí)。做教育行業(yè)的企業(yè)一般是基于自己的歷史經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)內(nèi)企業(yè)的運(yùn)作模式，來(lái)設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略?！岸覀兲鲞@個(gè)行列，定期開會(huì)研究蘋果為什么優(yōu)秀，微軟為什么是行業(yè)*一，為什么SAP后來(lái)能做到比甲骨文的某些細(xì)分市場(chǎng)還要快，F(xiàn)acebook是怎么發(fā)展的......”

投資人吳炯來(lái)到萬(wàn)學(xué)，走的時(shí)候?qū)堜J說(shuō)，“我原來(lái)都沒想到，一個(gè)教育類企業(yè)可以做得像IT企業(yè)一樣標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>

張銳說(shuō)，今年拿到的這筆投資70%將用在產(chǎn)品研發(fā)。其中四分之一用在考研產(chǎn)品，四分之一用在公務(wù)員考試，剩下的投放在職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)產(chǎn)品上。而萬(wàn)學(xué)今年的營(yíng)收，他估算會(huì)在2.5億左右。

他不會(huì)忘記創(chuàng)業(yè)之初在紫金園的日子。在那套白天用來(lái)辦公，晚上用來(lái)睡覺的房子里，他們每天大概只有2～3個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。晚上說(shuō)話，說(shuō)得亢奮睡不著了，就以喝酒的方式催眠，“滿臉通紅地倒在床上?！彼噶酥皋k公室角落一桶用靈芝、鹿血泡的酒說(shuō)，“我們當(dāng)年喝的就是這個(gè)?！?/p>

他稱這是創(chuàng)業(yè)酒，一旦開慶功宴，就找大家來(lái)喝點(diǎn)瓶子里的二鍋頭。